市场营销组合及其主要内容论文1 市场营销组合是一种整体性的全方位的营销活动，相对于单一的营销方式，具有无可比拟的优越性。在日益激烈的市场竞争中，企业为了实现自己的经营目标，会定期的对市场进行调查，下面是小编为大家整理的市场营销组合及其主要内容论文3篇（全文完整）,供大家参考。
市场营销组合及其主要内容论文1
市场营销组合是一种整体性的全方位的营销活动，相对于单一的营销方式，具有无可比拟的优越性。在日益激烈的市场竞争中，企业为了实现自己的经营目标，会定期的对市场进行调查，并制定出合理的市场营销的规划，合理的将市场营销的策略进行组合，结合一些先进的营销理念，不断地为用户和消费者提供优质的商品或服务，不断地提高自身的竞争力，实现企业的目标。
前言：
企业是一个由人组织建构的有序的系统，作为市场经济的基础的细胞而存在着，企业的经营管理状况会对企业的生存与发展产生重要的影响。因此，一个优秀的企业必须要有科学的经营管理模式，有效地市场营销策略，只有这样，企业才能够在激烈的角逐中生存和发展。市场营销组合对企业市场营销效果有很大的影响，合理的市场营销组合会给企业带来诸多益处。因此，开展市场营销组合及影响因素的分析意义非凡。
一、市场营销组合：
市场营销组合是通过对单一的营销手段的综合运用使得企业能够获得最大的利润的一种有效的营销方式，通过制定合理的产品价格、组织有效的促销活动、发展多样化的分销渠道等等有效的策略，锁定目标市场，要对目标市场进行深度的研究与分析，并将其与本企业的实际情况紧密的联系在一起，将价格、促销、分销等等市场营销的手段有机的组合在一起，同时，要根据企业和市场的不断地发展变化做出相应的调节，通过与其他企业的优势对比，突出本企业的优势，吸引消费者和分销商，使企业利润最大化。
二、市场营销组合的影响因素：
1、目标市场的正确选择。
当今社会，日益激烈的市场竞争给企业带来了更多的营销机会，但与此同时，在激烈的市场竞争中，企业也将面临着新的更大的挑战，要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，企业就必须制定科学合理的市场营销组合策略，锁定正确的目标市场，随时准备向市场进发，企业只有在日常的管理中注重对营销策略组合的研究与实践，才能够在目标市场中获得更多的利益。因此，企业就需要锁定正确的目标市场，对目标市场的结构、发展、竞争者以及消费群体等等重要的因素进行调查与分析，并进行相应的深入的研究，准确地抓住向目标市场进发的机会，这就需要企业的相关工作人员对市场做细致的调查，找出市场中可以有效发挥营销组合优势的机会，并对营销策略进行细化，根据自身的产品特点和市场需求，最大限度的占领市场份额，发挥营销组合的优势，使得企业获得最大的经济效益和社会效益。对目标市场的正确的选择对企业的发展有着重要的作用，企业要结合自身以及市场的特点做出科学合理的选择。
2、市场营销环境的正确分析。
市场营销环境对市场营销组合的选择有很重要的影响，市场营销环境主要有两大环境组成，即宏观的市场营销环境和微观的市场营销环境。宏观的市场营销环境主要是指影响企业营销活动的外部因素即社会性的因素，正确的分析影响企业营销组合的外部因素有利于企业更好地适应和利用外在的因素，使营销组合最优化。宏观的环境是不可控制的并且对企业的营销组合会有很重要的影响，这些外在的环境主要包括经济环境、政治环境、文化环境、自然环境、人文环境等等，其中，人文环境对企业的营销组合的影响最为明显，人文环境对市场的影响是全方位的，它对居民收入、国家的相关政策法规以及公民的消费习惯等都有影响，这些将直接影响企业的营销组合策略和营销的效果；微观的环境的主要是指本企业以及周围的环境，这些环境主要有企业内部的文化、产品供应商的成本、企业竞争者的规模、以及企业内部的管理及执行会对企业的营销组合会产生重要的影响，只有对影响产品的宏观的市场环境和微观的市场环境进行深入的分析做出合理的营销组合，才能在激烈的市场竞争中凸显自己的营销优势，才能够拥有与对手竞争的资本。
3、市场营销组合活动的有序开展。
在市场经济的大背景下，企业之间的竞争最主要的就是市场的竞争，而市场竞争最为主要的就是企业管理的竞争，市场营销活动能否顺利的开展，能否取得良好的经济效益，关键在于市场营销活动是否有序的开展。市场营销组合活动的开展需要企业根据营销的目标成立专门的执行小组，对活动的执行人员要进行定期的培训，在活动过程中要安排特定的人员负责营销活动的监督，及时的发现和解决活动组合中出现的问题，制定出科学的解决方案，如活动周计划、活动开支、盈利预算等，使得营销组合可以发挥积极的作用，为企业带来更多的经济效益。同时，市场营销活动的有序开展，还受到多方面因素的影响，如参与活动人员的素质、促销的方式、广告模式等等，如：营销活动组合中最为关键的营销人员，如果营销人员具有较高的专业素质，而且具有较强的营销能力，对市场的情况有及时准确的了解，并且能够将自己了解到的有关产品的前沿的信息反馈给公司，积极地与企业的策划部门和市场部门进行交流和沟通，根据实际的需要及时的调整与优化营销策略组合，全方位的宣传自己的产品，有效地提高宣传的效率与质量，不断地提升产品的知名度。此外，作为营销必不可少的广告营销，应该受到企业营销管理组合的重视，在广告上做文章，对广告的内容以及广告播出的时间段以及静态广告的摆放位置都应该有合理科学的安排，同时，对于广告的代言人要进行严格的筛选，广告代言者要能够激发起大众的购买欲望，最为重要的一点就是广告产品的质量，企业要保证产品的质量合格，要能够赢得大众的青睐，积累固定的客户资源，实现营销的终极目标。
三、结语：
总之，合理的营销组合将帮助企业扩大市场份额，不断地提升自己的竞争力。所以，企业的经营管理者必须要认识并重视市场营销组合的策略，制定出科学合理的营销组合策略，并要根据不断变化的市场环境做出及时的恰当的调整，不断地改进优化市场营销组合的策略，使得企业能够健康的持续的发展。
市场营销组合及其主要内容论文2
摘要：供电企业的市场营销组合战略是供电企业最重要的职能战略。本文根据电力市场营销特征、原则和目标，以获得供电企业电力产品市场份额和企业经营效益的最大化为目标，为进一步开拓电力市场，提出了创新战略、重点突破战略、优质服务战略、一体化战略和人才战略等一系列市场营销组合战略。
关键词：供电；企业市场；营销组合战略
引言
目前，电力市场不断深化改革，在市场供求方面的“卖方市场”已向“买方市场”发生转变，对于电能的产品及服务的质量，消费者提出了更加严格的要求，但就目前的情况来看，供电企业对于现代市场电能营销的能力还有待加强，在电力市场营销活动中无法准确定位，没有一套完善的营销策略。所以，明确供电企业的市场营销状况，并制定有效的营销战略，是供电企业开展电力营销活动的重中之重。
一、创新战略。
1、观念创新。在营销理念方面，注重“两个转变”：第一，转变思想观念，坚持以市场需求为导向，实现效益的最大化。积极参与市场竞争，在竞争中不断扩大电力销售市场；正确看待供求关系，调整营销策略，重点解决用电卡脖子问题和缺电的问题；树立全心全意为客户服务的观念，满足客户用电需求。第二，转变以计划用电为主的营销理念，逐步形成以电力营销为主的营销模式。在营销理念上，供电企业员工应该转变以往的计划用电管理模式，逐步采用市场化的营销模式，企业也要改变以往生产管理为主的管理模式，逐步确立以市场为导向的营销模式。总之，一切围绕市场转，全心全意服务于客户。
2、市场创新。在当前的市场经济条件下，电力企业要适应不断变化的市场需求，开拓电力营销市场，必须把握以下要点：
（1）采取让利促销的经营策略，掌握高耗能大中型企业的生产经营特点，对诚信度较高的企业推行降低电价等优惠政策，以拓展电力营销市场。
（2）企业的发展始终将市场作为导向，在城乡的配电线路中实行开放供电，不限制电量供应。同时制定鼓励措施，在供电低谷时期说服高负荷用电客户实行满负荷运作，尽量将电能为市场所用。
（3）在三产、农村和城乡中也存在市场前景广阔、具有发展潜力的大市场，电力部门应该尝试开拓这一部分的市场。
（4）尽量避免频繁的停电检修，推行零点检修作业，在检修中确保电量供应。
3、组织创新。
电力企业要寻求发展以及各项机制的创新，就必须坚持营销组织创新的重要前提。供电企业必须以市场为导向，按照市场营销规律建立一套新的市场营销体系，做好营销策划工作，努力开拓电力市场，积极研发新的技术和产品，进行需求预测及管理，完善合同管理、公共关系及形象设计、电力营销、客户服务等管理制度等。
4、技术创新。
第一，努力寻求科学技术和市场营销的有机结合，提倡用计算机网络技术控制电力市场营销的全过程，积极研发体现供电企业自身特色、与市场需求相符的电力营销软件，实现营销流程的网络化管理。
第二，以供电企业目前的营业管理信息系统为基础，严格管理营销环节电子化业务流程。
第三，组建一个全方位、多层次的网络服务系统，推行网络电子付费，增加交费途径。第四，电力营业场所还应积极以电代柴、以电代气和以电代油的新型电气产品，积极引导电力消费，扩大电力应用的范围，优化电能结构及资源配置。
二、重点突破战略。
从战略角度对于今后的营销活动做出分析，供电企业应该重点解决以下两个问题：
1、对于电力建设来讲，农网的改造、主网的建设以及配网结构的优化才是工作重点，这是开拓电力营销市场的一个带有前瞻性、全局性的长远战略目标。
2、坚持推行台线绩效考核，把电费回收及台线考核工作视为衡量营销绩效的重要工作来抓。
三、一体化战略。
1、党政工团齐抓共管。我们开展企业活动始终以不断满足市场营销的需求为目的。党政工团除一些特殊活动外，进行的各项工作都必须坚持以营销为核心、以效益为中心的基本原则。
2、内部机构营销协调。在电力企业中，各部门利益必须服从企业营销的整体利益。同时，各部门还要努力转变思维方式，试着站在客户的立场客观的处理问题。部门之间还应加强沟通和协作，以满足企业营销活动的需要。
3、城乡市场同步开拓。电力市场中长期存在重城市用电，轻农村用电；重工业用电，轻农业用电的不*衡的发展状态，其直接导致电力市场不健全发育。因此，必须转变观念，同步发展城乡市场，确保电力市场健康、稳定的发展。
四、优质服务战略。
1、提高服务水*——提供便捷高效的服务。在客户服务方面，要创新服务理念，适当增加服务项目，为客户提供多种用电方式及付费途径，以供客户自由选择，提升服务水*。
2、注重服务时效——提供快捷的服务。提供全员、全天候、全过程的快捷服务，推行首问负责制，主动为客户排忧解难，尽量简化办事流程，为客户节省时间，确保及时供应高质量电能。
3、增加服务项目——提供主动、优惠服务。改变以往“人求于我”、“坐等上门”的工作态度，主动服务于客户，开设“示范窗口”提供优质服务，以点带面，逐步推广优质服务。同时，在主动服务的前提下，最大限度地推行惠及电力企业与客户的服务项目。
4、拓宽服务领域——提供有偿增值服务。调查表明，很多孤寡老人和妇女儿童都不懂电，还有部分居民因繁忙的公务不主动了解用电常识，日常生活中也缺少提供上门服务的正规的服务组织。此时实行的用电增值服务项目有效解决了这一问题，保证居民用上了满意电、安全电、放心电、和谐电、便捷电。一方面使客户与电力企业实现了双赢，同时也是“优质服务进万家”的具体体现。
五、人才战略。
1、合理安排营销负责人。企业任用的营销负责人必须具有较强的专业水准和业务能力，且品行端正，有一定的文化素养。聘用善于经营管理、熟悉计算机和财会专业知识、懂法的人作为营销单位及相关部门的领导。营销负责人必须具备敏锐的市场洞察力，熟悉电力市场的供求关系，以客户利益为出发点，最大限度的增加营销效益。
2、优化配置营销人员。企业在市场营销阶段一定要搞好人力资源建设，使营销人员的业务水*、思想观念及职业道德水准都能有所提高。同时，电力营销一线员工必须具备一定的文化素养，始终保持敏捷的思维，责任心要强，这样有助于合理安排营销人员。
3、提高供电营销岗位人员的待遇。适当增加薪资待遇，吸引更多的营销人才参与企业营销活动中来，组建一支新型的电力营销团队，以拓展业务范围，满足不断变化的市场需求，确保供电企业健康稳定的运行。
4、加强营销人员的培训工作。为培养营销人员过硬的业务素质及营销能力，应该定期在营销人员中开展必要岗位培训，使其充分理解市场营销、财会、用电等法律法规，再进行一定的营销职业道德教育，以增加营销人员对业务知识的积累，从而进一步满足供电市场营销工作发展的要求。
5、实施营销人才流动及轮岗制度。增加营销人才选拔任用的方法，采用适当的招聘的方式公开招聘，以促进人才交流，合理配置营销人员，妥善看待政体调，合理安排营销人员工作岗位的布局，促进电力营销市场的发展。
六、结束语。
供电企业若要获得良好的发展，必须改革思想理念，注重管理营销模式的创新。其中，改革工作必须以市场营销为中心，供电企业的任务主要是营销工作。企业必须转变市场营销理念，制定科学合理的营销战略，主动为客户提供优质的服务，以确保电能营销市场健康稳定的发展。
市场营销组合及其主要内容论文3
摘要：品牌矿泉水市场营销组合具有重要意义，有利于拓展市场，提高产品影响力和企业生产效益。但目前市场营销组合存在一些不足，主要表现为销售点选择不合理、产品质量有待提升、分销策略不当、宣传推广不到位。因此，需要有针对性地采取完善措施，如合理选择销售点、突出优质低价、采取有效的分销策略，并注重广告宣传以及营业推广，树立企业品牌形象。
关键词：品牌矿泉水；市场营销组合；销售点；分销策略；品牌形象
1引言
随着人们生活水*提高和健康意识增强，矿泉水的作用不再局限于解渴，而是人们健康饮食中不可或缺的产品。当前，很多矿泉水企业注重打造品牌形象，整合优势资源，结合企业发展和运行基本情况，采取有效的市场营销组合策略，为企业发展和市场竞争力提升奠定基础。但不能忽视的是，部分品牌矿泉水企业的市场营销组合经验不足，没有严格按要求开展营销活动，制约市场拓展和产品竞争力提升，需要采取完善和改进措施。
2品牌矿泉水市场营销组合的意义
为更好开展品牌矿泉水营销，有效满足人们的消费需求。结合新时期和新形势，采取相应的市场营销组合策略是必要的，其重要意义主要表现在以下几点。例如，结合企业生产经营和人们的消费需求，对品牌矿泉水市场营销进行优化组合，然后合理设置分销点，注重确保产品质量，加强宣传推广，打造企业品牌形象。有利于拓展市场，扩大品牌矿泉水市场占有份额，让广大消费者在心理上认可品牌矿泉水，进而提高产品影响力，得到广大消费者认可。同时也有利于企业更好组织生产经营活动，提高产品质量和产品销售服务水*，最终促进企业生产效益和市场竞争力提升。
3品牌矿泉水市场营销组合存在的不足
由于相关制度没有严格落实，部分市场营销工作人员综合技能有待提升，当前市场营销组合仍然存在不足，制约品牌矿泉水销售工作开展和市场竞争力提高。
3.1销售点选择不合理
为提高品牌矿泉水市场营销水*，更好拓展市场，扩大市场占有份额，选择合适的销售点是必要的。但部分工作人员忽视实地调查研究，未能优化市场营销方案，导致销售点选择不合理，难以有效开展市场营销工作，也制约品牌矿泉水市场竞争力提升。
3.2产品质量有待提升
要想提高市场营销组合水*，更好满足广大消费者需求，在品牌矿泉水销售过程中，提高产品质量是必要的。但部分企业不注重提高产品质量，忽视发挥品牌效应的作用，影响品牌矿泉水销售活动顺利进行。
3.3分销策略不当
例如，不注重市场调查研究，分销策略不当。再加上对网络销售、直销、批发、超市购买、酒店购买等工作的协调不够，思想上不重视，未能充分发挥每种分销方式的作用，最终影响品牌矿泉水销售水*提高。
3.4宣传推广不到位
市场营销组合策略中，发挥广告宣传、营业推广的作用是必要的。但调查显示，部分品牌矿泉水企业在宣传策略上不当，难以有效提升工作水*。最终不利于品牌矿泉水知名度在短时间内提升，也会降低工作效率和市场营销实效性。
4品牌矿泉水市场营销组合的策略
为弥补实际工作的不足，提高市场营销组合水*，扩大品牌矿泉水市场占有份额，使其在市场竞争中占据有利地位，可以采取以下完善对策。
4.1合理选择销售点
市场营销组合策略的关键是销售点选择，矿泉水富含微量元素，有利于防治关节炎和心血管疾病。因此，在品牌矿泉水上市前，应该深入开展市场调研，把握消费者需求，迎合消费者口感，以追求品质和价值，身份、地位和收入较高的消费者为目标客户，对产品进行正确定位。为提高利润，还要注重产品包装的更新，便于消费者随手携带，采用新颖、美观的瓶身设计，以清爽、活力的形象展示在消费者面前，从而更好迎合广大消费者需求。品牌矿泉水的主要销售渠道为大饭店和三星级以上酒店，有利于增加利润来源。
4.2突出优质低价
把握核心技术，注重产品创新，提高产品质量，促进产品竞争力提升。同时还要注重控制成本，确保品牌矿泉水质优价廉，实现迅速扩大市场占有份额，增加销售量的目的。要改进企业生产方式，注重先进技术应用，降低生产成本，提高产品质量和企业效益，有效扩大品牌矿泉水销售额和市场占有率。
4.3采取有效的分销策略
例如，在主要城市和乡镇建立专卖店，注重发挥互联网的优势，重视网络营销方式的应用，并构建完善的生产、配送、销售服务网络。品牌矿泉水销售网络可以采用二级分销模式，在省会、地级市等主要城市建立办事处，并覆盖周边城市群，努力拓展销售市场。充分发挥网络销售、直销、批发、酒店购买、超市购买、集团购买的作用，建立完善的管理制度，加强管理监督，确保分销工作有效开展下去。
4.4注重广告宣传以及营业推广
发挥报纸、杂志、电视台、广播、网络等作用，通过媒体扩大品牌矿泉水宣传，提高产品知名度和影响力。在城市地铁、公汽等流动物体投放广告，在电视频道以天气预报方式，为广大消费者带来温暖的问候，在销售网点张贴广告。从而扩大宣传，有利于产品推广和影响力扩大。
4.5树立企业品牌形象
借助各种传播媒体，与公众进行交流和沟通，对顾客进行品牌塑造和形象宣传，树立矿泉水品牌形象。例如，在6月5日国际环保日，赞助电视台与环保局共同举办的环保节活动饮水。积极参加公益活动，扩大品牌矿泉水影响力和市场竞争力。
5结语
为提高品牌矿泉水的影响力和竞争力，扩大市场占有份额，采取有效的市场营销组合策略是必要的。作为市场营销工作人员，应该认识存在的不足，然后有针对性地采取措施，提高市场营销组合水*。从而赢得更多消费者认可，扩大品牌矿泉水市场占有份额，最终促进企业发展和市场竞争力提升。
参考文献
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市场营销组合及其主要内容论文3篇扩展阅读
市场营销组合及其主要内容论文3篇（扩展1）
——市场营销论文-市场营销论文 (菁选2篇)
市场营销论文-市场营销论文1
一、当前企业市场营销中存在的问题、
第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
第三，许多企业没有营销战略。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，*的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它*企业树立了榜样。而当前多数的*企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。
第四，开发新市场的能力欠佳。比如就*农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
第五，忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。
二、解决问题的对策
第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。
第二，树立辩证的买方市场观。 买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求发展。
第三，确立名牌战略。 当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢? 针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略;企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。
第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于*彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。
第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。
第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于*彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。
市场营销论文-市场营销论文2
1.市场营销策略概述
1.1市场营销策略的意义
市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。
1.2营销策略创新的意义
市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。
2.现代企业市场营销中存在的问题
2.1企业对市场营销策略的创新意识不足
一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、不能更好地适应市场发展。
2.2企业市场营销策略缺少长期性战略规划
受传统市场营销思想影响，企业的`营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效果，企业的盈利缺少长久性。如为了提高营销效果，夸大了商品的价值，致使商品的畅销状态难以维持。又如，吝啬企业生产设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的不足，营销人员综合素质参差不齐，影响了企业市场营销策略的长期性发展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到便宜的商品。一些顾客只注意到后，服务台理由充足：如你看错价位了(降价商品混放，物品名称相似，价格标准模糊，顾客很少有人较劲回头再去看价格)、降价促销刚刚结束，价位标码暂未更换等等，致使企业的信用受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的实施。
2.3缺少科学的调研
企业市场营销策略的制定牵扯到企业对目标客户群体的定位(市场定位)，商品档次的定位等等方面。目前，很多企业在制定市场营销策略时缺少对市场的调研活动，导致企业商品营销策略的目标定位不够准确，缺少针对性，营销效果不佳。或企业做了大量的市场调查，也进行了一些实际的走访，但在市场营销策略制定过程中缺少对调查资料的全面分析、研究，企业投入大量资金做市场调查，但市场调查的应用效率却不高，制定的市场营销策略存在着一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少创新，难以与企业实际情况相适应。
2.4市场营销策略对现代科技的应用不足
随着电脑和互联网的发展，电子商务营销*台的建立和完善有效地提高了企业市场营销的水*和效果。然而目前电子商务营销在企业的市场营销策略中还未能充分发挥其积极作用。一方面，电子商务对电脑知识、互联网知识、营销知识等要求都较高，企业缺少电子商务营销方面的专业人才。另一方面企业建立电子商务营销*台后管理不够，不能积极的维护、及时的更新营销信息等，降低了电子商务营销*台的效果，影响了企业市场营销的总体效果和战略规划。
3.市场营销策略的创新对策
3.1强化企业自身的创新能力
科技的发展、生产技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，在复杂、激烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，应多与客户沟通，了解市场的需求方向，生产适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。
3.2重视企业市场营销的长远战略规划
第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不同的魅力，使更多的客户通过商品的购买产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上生产这些产品的企业。第二，结合企业自身条件进行准确的外部营销市场定位。一方面明确企业自身发展的高度，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。第三，积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企业在岗营销人员的培训、提高和进步。
3.3大力发展电子商务营销*台
随着网络营销巨大潜能的不断发挥，企业对于电子商务营销的认识越来越成熟。一方面企业应坚持创新的营销思路，积极的开拓网络市场，增强行业间的合作，发扬团结精神和合作精神，建立竞争合作的市场营销理念。另一方面应创新营销组织结构，建立完善的市场营销策划部门，确保营销策划部门的独立性、专业性和创新性。
4.结语
市场营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公*、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。
市场营销组合及其主要内容论文3篇（扩展2）
——市场营销论文题目
市场营销论文题目1
1、直接市场营销有关问题的研究（题目）
2、关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）
3、 网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）
4、企业客户管理的方法与策略研究（方向）
5、品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）
6、企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）
7、企业销售政策的比较研究（题目）
8、企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）
9、企业市场开拓方法、策略研究（方向）
10、促销手段与沟通技巧研究（方向）
11、市场营销调研策划、实施（应用）（方向）
12、企业营销策划（应用）（方向）
13、企业广告策划（应用）（方向）
14、企业新产品开发策划（应用）（方向）
15、企业形象策划（应用）（方向）
16、企业促销策划（应用）（方向）
17、企业公共关系活动策划（应用）（方向）
18、*企业跨国营销战略研究（方向）
19、企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）
20、企业品牌策略与管理问题研究（方向）
21、企业定价策略与销售政策协调研究（题目）
22、企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）
23、营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）
24、消费者行为实证研究（方向）
25、4C营销理论及其应用研究（方向）
26、整合营销传播的应用问题研究（方向）
27、广告效果测定方法实证研究（方向）
28、广告媒体的比较研究及媒体组合问题（题目）
29、企业广告管理模式研究（题目）
30、品牌定位与广告策略研究（题目）
31、现代营销中的公共关系策略研究（方向）
32、企业营销研究模式与管理（方向）
33、企业战略营销问题研究（方向）
34、企业销售管理模式与管理对策研究（题目）
35、批发业营销战略、策略研究（题目）
36、连锁企业的营销问题研究（题目）
37、超级市场的发展与营销问题研究（方向）
38、连锁商业发展中面临的新问题研究（题目）
39、物流配送中心的`发展模式与发展对策（题目）
40、不同业态的商业企业营销比较研究（题目）
41、商业规划、布局模型与应用研究（方向）
42、外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析（题目）
43、跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示（题目）
44、*行业市场竞争模型分析（方向）
45、市场流通新格局与企业发展研究（方向）
46、粮食流通体制改革有关问题研究（方向）
47、新的营销手段、方式的应用研究（方向）
48、居民消费结构变化与营销战略、策略分析（题目）
49、启动内需的对策研究（题目）
50、居民投资趋向与心理分析（题目）
51、*特色的综合商社发展研究（方向）
52、流通现代化的特点与对策研究（题目）
53、非赢利组织的营销问题研究（方向）
54、宏观市场营销的有关问题研究（方向）
55、专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）
56、企业期货贸易有关问题的研究（方向）
57、企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）
58、不正当竞争的表现及其治理对策研究（题目）
59、小城镇发展战略问题探讨（题目）
60、三峡经济区乡镇企业发展问题研究（方向）
61、三峡库区移民与扶贫问题研究（方向）
62、重庆旅游市场发展战略研究（方向）
63、重庆“十五”商贸发展战略研究（方向）
64、三峡库区脱贫致富途径研究（题目）
65、三峡库区城镇化问题研究（方向）
66、三峡库区“对口支援”的现状、问题与对策（题目）
67、重庆商贸发展中的*行为研究（题目）
68、重庆企业名牌战略问题研究（方向）
69、企业资产评估的有关问题研究（方向）
70、企业收购与兼并的有关问题探讨（方向）
71、企业债务的有关问题探讨（方向）
72、社会保障体系有关问题研究（方向）
73、国有中小企业改革模式研究（题目）
74、企业破产有关问题研究（方向）
75、现代企业管理有关问题研究（方向）
76、企业产权制度改革有关问题研究（方向）
77、股份合作制问题探讨（题目）
78、知识经济发展对市场营销的影响与对策分析（题目）
79、知识经济的冲击及企业发展对策探讨（题目）
80、企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）
市场营销组合及其主要内容论文3篇（扩展3）
——论文致谢的主要内容介绍
论文致谢的主要内容介绍1
一、论文致谢写作要点
1、语言简练得体
学术论文的“致谢”毕竟不是论文的主体部分，做到简练得体很重要。语言上可以不必太多正式，但也不能过于口语化、抒情化。对于论文致谢虽然明确的篇幅限制，但写作之前，最好参考同院系前辈的范文，合理安排致谢部分的写作。要注意的是，致谢的篇幅不能超过一页。
2、致谢的对象应尽量具体
致谢的对象应是对论文工作有直接和实质性帮助、贡献的人或者机构，因此，致谢中应尽量指出相应对象的具体帮助与贡献。需要注意的是，致谢某人可能暗含着某人赞同论文的观点或结论，如果有不同意见，请慎用。
3、英文版的致谢用词要恰当
致谢的开始就用“We thank” ,不要使用“We wish to thank” “We would like to thank”或“The authors thank”等，尤其是 “wish”一词最好在致谢中消失。当表达愿望时，“wish”是很好 的词，但是如果说“ I wish to thank John Jones,”则是在浪费 单词，并且也可能蕴涵“I wish that I could thank John Jones for his help but it was not all that great、”(我希望感谢John Jones 的帮助，但这种帮助并不那么大)，实际上用“I thank John Jones “显得更为简明和真诚。
二、论文致谢的格式
本课题在选题及研究过程中得到老师的悉心指导。老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。对x老师的感激之情是无法用言语表达的。
感谢各位老师对我的教育培养。他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。学院院长、科学教育系主任、*、老师等老师为我提供了良好的研究条件，谨向各位同仁表示诚挚的敬意和谢忱。感谢我的同学三年来对我学习、生活的关心和帮助。最后，向我的父亲、母亲、爱人致谢，感谢他们对我的理解与支持。
三、论文致谢范文
随着论文答辩的谢幕，毕业已然来临。
论文的写作，过程曲折漫长，有抓耳挠腮，也有快意欣慰，只有当论文付梓之时，才感受到这是一种享受。感谢我的导师祝灵君教授三年以来对我学业、生活、工作等各方面的谆谆教诲。
不愿为祝老师多添麻烦，但却也总避免不了老师为我操心、关心、用心。感激之语难以言表，唯有今后勤恳努力，方能回报师恩。
感谢中央财经大学李老师，党建部蔡老师，陈老师，王老师在论文开题和答辩过程中对我的指导和关心。感谢党建部的其他老师，他们为人治学令我感染。
感谢浙江传化集团党委*陈捷博士，党委副*王振*，党群办许旺泉、陈亚君、徐婧、陆亚芳等同仁，他们为我的论文完成提供了独特的研究视角和素材，也感谢他们对我在传化一个多月各方面的关心和照顾。
感谢我的师兄张博，他在为人处事、生活态度、学术修养等方方面面的关爱和呵护令我感动，他的支持和扶携让我在感激中成长成熟，可以说对我师兄的崇拜俨然已化为“有问题找师兄”的信条；感谢我的师弟张明明、师妹薛兰兰，我没有充分尽到做师兄的义务，但他们也从未对我有半点嗔怨，有愧于他们，幸运的是他们一直在努力。
感谢研究生院各位老师的帮助，感谢组织员田老师的关心和鼓励；感谢张潇文，我们的爱情见证着我们的成长；感谢我的各位同学，这个校园和时代必将赋予我们独特的个性和人生。
我的父母和两个弟弟始终是我奋发努力的动力，感谢他们一路的陪伴和支持，新的人生起点也是我回报他们的开始。
家人始终是我奋发向上的无限动力，感谢他们一路的陪伴和支持，新的人生即将启程，我会加油会努力，让父母让家人为我而骄傲。
市场营销组合及其主要内容论文3篇（扩展4）
——浅谈企业市场营销活动论文 (菁选3篇)
浅谈企业市场营销活动论文1
摘要：市场营销是现代社会企业经营中必不可少的关键环节，企业要想获得利益，只有首先将产品推销出去，才能通过销售赢得利益，为企业的发展提供资金。市场营销的技术和管理方式以及营销中存在的问题都是企业应该重点关注的。通过市场营销，企业可以获得社会对企业产品的需求程度以及产品的价格上升空间，了解社会需求的动向，并且根据消费需求制定切实可行的营销策略。企业通过市场营销，最大限度的接近消费群体，了解他们的消费需求，通过市场需求生产相关产品，以期占领先机，赢得主动权，获得利益。现在的企业大部分都十分关注产品的销售环节，大都成立了专门的营销队伍，并且对营销人员进行专业的培训，主动探索新的营销方式。但是企业仍然存在营销方面不理想的状况，在市场营销中存在许多问题。笔者结合自己的见闻和实践，对这方面的问题进行了解析。
关键词：市场营销;企业市场营销现状
现代企业要想在经济全球化和激烈的市场竞争中赢得主动和先机，获得生存和发展，就要在市场营销方面满足企业销售环节的需求。企业只有在这一环节进行策略和方法的创新，才能够顺利的完成企业的生产任务，才能够健康持续的发展企业。
一、市场营销概述
简单来说，市场营销主要是指企业为了顺利完成销售环节而进行的促销活动，是企业结合自己所掌握的市场信息和客户源，对消费者进行产品介绍，以期提高销售量的一系列活动的总称。市场营销要解决的是如何完成企业的销售任务以及如何增加企业产品市场占有率的任务，有时它对企业的生存和发展能够产生决定性的意义。*进行经济体制的改革以后，企业的管理模式也发生了相应的变化，*的企业在现代化管理方面也取得了极大的进步，但是这些仍然不能保证*的企业能够在国际市场中顺利应对挑战。同时，市场营销在我国的发展时间尚短，我国大多数的企业在营销方面仍面临着许多难题。这些难题主要包括以下几个方面：
(一)观念转变问题突出
这类问题主要是长久以来我国企业生产活动中的管理所导致的。原来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的生产和推销观念，不能及时转变营销理念;企业中大部分的员工仍然认为市场营销以及销售工作仅仅是销售部门的任务，与他们无关;企业在生产时，往往忽略市场需求环节，企业各个相关部门不能有效的协调在一起协同作战;在推销环节上照搬其他企业的策略，以致企业销售状况不理想。有些企业虽然也开始关注市场营销，但未真正形成现代的营销理念，对市场需求、消费者和竞争对手重视程度不够，严重制约了企业的进一步发展。
(二)缺乏高素质营销队伍
营销人员的素质和营销技巧直接关系到企业营销的成绩，关系到企业生产能否顺利进行。但是现在一些企业忽视对于市场营销人员专门的技术培训和营销观念的更新，导致企业营销人员的素质不达标。
现在仍然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真正的认识营销理念的现代内涵，没有意识到市场营销的价值所在。有的营销人员缺乏科学的营销知识，忽略对各方面资源的利用，往往凭经验工作，市场营销的随机性强，而纪律意识和团队营销意识薄弱。尤其是企业大部分都缺乏高端专业的营销管理者。
(三)开发新市场的能力不足
对于企业而言，顾客是上帝，只有顾客进行消费，企业才能继续生存和发展，消费是社会生产的关键环节。但是目前在市场营销中，针对顾客的市场开发和服务体系的建设能力上比较欠缺，在整个营销系统中缺少这一关键环节。这是企业缺乏消费群体的一方面原因。有的企业面对市场开发的任务却无从下手，只关注原来已开发的市场，忽略对现代消费者的需求研究与市场调查，不能吸引更多的消费者。这些限制了企业市场营销的水*和企业的发展。
(四)企业缺乏系统的市场营销机制
市场营销活动是企业活动的一部分，从属于整个企业的生产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需根据企业的实际情况制定营销策略。但是营销活动又是相对独立的工作，直接面对外部市场环境，具有自身的发展变化规律，有专门的营销部门和营销人员。企业在成立营销队伍时，有时会忽略对整个营销体系的建立。比如大部分的营销人员的从属问题，如他们归谁管理，向谁负责，听谁指挥。现在有的企业的营销人员队伍松散，纪律不严，这主要由于企业在这方面的管理制度无系统、无规章。企业对市场营销实践的关注远远大于对整个营销体系的关注。这样一来，营销活动中的许多问题也日益凸显出来，比如产品的售后服务问题，产品的消费群体问题，市场前景问题等。这些都是由于市场营销机制的不完善造成的。
二、解决对策
市场营销的最终目的是个人或企业能够获取利益，它的基本方法是满足顾客的需求和欲望，发现需要并满足需要，从而创造价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业通过了解顾客的需求，竞争对手的状况，采取更好的服务来满足顾客的需求，同时企业获得尽可能
多的回报。市场营销对我国企业市场营销对我国企业有着十分重要的作用，在现在市场竞争激励的情况下，在当前供大于求的买方市场环境下，在消费需求日益多样化的今天，企业只有不断壮大市场营销的能力，通过营销观念创新和营销机制的完善，同时运用的科学信息获取*台和有效的营销策略，才能适应发展变化的国内外市场环境，满足消费者的需求，提高企业的经济效益，保障企业的发展。为此，笔者结合自己的工作实践，为企业市场营销体系的建立提出了一些建议，希望有所帮助。
(一)树立科学的现代营销理念
随着社会生产的发展和科技的进步，社会生产出来的商品不仅种类齐全，并且质量极高，每个生产者都进入到市场上进行竞争，生产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。过去的以价格战获胜的营销观念无法保证企业的发展，并且不合理的价格战会损害企业的长远发展，现在的市场竞争将会更加关注技术战，无论是产品的技术含量，还是销售的技术含量。企业要想拥有良好的发展前景，必须在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观点，发现消费者的需求，为企业占领市场打下基础。现代的营销观念，具体体现在以下三个方面上：
1.通过完善服务质量进行营销工作。这种理念要求企业通过提供令顾客满意的服务来吸引消费者，并形成企业的固定生产对象，以获取企业利润和企业声誉，将服务顾客的作用着重表现出来。这种服务表现在从产品生产及至售后服务的各个方面，在“以人为本、顾客至上”的原则下，兼顾顾客需求的各个环节，完善相关的服务机制，为企业赢得长远的顾客源。
2.利用现代网络技术展开营销活动。现代社会互联网技术的普及，使得企业通过网络进行营销成为了现实。网络营销主要是企业的市场营销部门和人员借助计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。这是一种新型的营销模式吧，借助强大的互联网系统，并且利用网络开展订单收集、订货、销售、送货、结算等业务。这种营销方式的巨大优势正在日益凸显出来。
(二)优化市场营销战略
企业在制定市场营销战略时，主要应从以下三个方面加强部署。
1.品牌营销。企业应致力于树立自己的招牌产品，打造优势品牌。这就要求企业既要设计好产品，又要确保消费者的需求。
2.服务营销。在进行营销时，一定要关注于提高服务顾客的质量。企业不仅要提供顾客满意的产品，而且要提供顾客满意的服务，这种服务将会形成企业的软实力，为企业招来更带的消费群。同时企业要创新服务方式，比如企业可以利用互联网与顾客保持信息交流和沟通，实现互动式营销。
(三)加强营销活动的系统性管理工作
当前我国企业在市场营销中的问题，要求企业能够完善营销管理工作。企业只有将营销工作合理、有序的组织起来，同时企业的各部门工作进行沟通和协调，才能有利于实现企业的营销目标。企业应该加强对相关部门的分工管理，规定好部门的权责，才能使企业在面对市场环境变化时能够更加迅速和正确的作出反应，增强市场生存能力和竞争能力。企业只有加强对市场营销组织体系、市场信息管理体系的管理工作，协调各部门的分工，才能充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地扩大市场份额。
(四)组建高素质的营销队伍
市场营销人员是企业在市场营销工作竞争中的软实力，是企业进行营销活动的主力军，营销队伍的水*直接关系着企业的营销成绩，因此，企业应当在引进营销人才的同时，通过不间断的培训提高营销人员的技能，同时也要采取有力的措施，在营销工作中奖励先进，提携后进，加大队伍的团结度，组建专业知识丰富、工作能力强、团结协作的知识型营销队伍，才能使企业越做越强。
总之，企业要想在市场营销中取胜，就要为消费者提供高质量的产品。在提供有价值产品的基础上，采用有效的营销手段和高质量的服务，才能吸引顾客。企业的市场营销工作要着眼长远，从企业的战略出发，认真、正确的分析市场环境，建立有针对的企业市场营销系统，聘用高素质的营销人员，借助现代化的各种信息沟通和服务方式，打好企业的营销战。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社,2007
[2]王子腾.对市场营销策略发展的分析[J].河北工程大学学报,2010(12)
[3]黄沛.营销创新管理[M].北京:清华大学出版社,2005
浅谈企业市场营销活动论文2
在我国，体制的改革拉动了经济的发展，同时也为企业创造了更多的机遇。在这个过程中，市场的竞争力加大了，并将市场不断的细分。面对如此巨大的市场竞争，企业为了获得更多的利润、争取到更大的市场氛围，首先应做好市场的营销活动。那么如何来对企业的市场营销活动进行管理、运作，成为了当下人们所研究的主要问题。主要就企业进行市场营销活动管理的重要性、原则、具体的方法及所能产生的影响这几方面进行相关的论述。
对于一个企业而言，好的市场营销管理，可推动企业的销售，为企业赢得更多的利润，进而促进了企业的发展。那么要想保证企业市场营销活动顺利、高效的完成，则需要相关的人员对其进行科学的、恰当的管理。在这一过程中，相关人员应采用优质的营销方式来对营销活动进行组织、运作，意在将市场营销的功能全面而充分的发挥出来。这首先便要求相关的人员应于思想上了解管理的重要性、原则，从公司的总体发展出发，科学的来进行市场营销活动管理。
一、企业进行市场营销活动管理的重要性
1、调动起员工的积极性，达到营销活动的目的
活动的开展、实施、运作，需要相应的人员来进行组织。在这个过程中，若是未能进行有效的管理，必然将影响到活动的开展效果，不利于商品的销售。反之，高效而科学的管理，则可调动起人们的积极性，将企业中各部门有效的联合起来，引导大家投入到企业的营销中去。同时保证了企业营销活动的有序化进行，确保了营销目标的完成。就这一层面而言，高效的企业营销活动管理，调动了员工的积极性，加强了部门之间的联系，最终实现了营销活动的目的。
2、提升了人们的思维，转变了陈旧的营销观念
商品的销售是企业经营中非常重要的一个环节，而恰当的、合理的市场营销活动将起到促进销售、提升企业知名度的作用。这便要求我们对市场营销活动进行管理，以提升活动的品质。而在这个过程中，员工的思维在改变，营销的方式在创新，进而对企业的未来发展起到了促进性的作用。因而就这一角度而言，对企业的市场营销活动进行管理是非常重要的。
二、对企业进行市场营销活动管理时的相关原则
对于一个企业而言，进行市场营销活动的目的，是为了促进产品的销售、提升企业的知名度，进而为企业赢得更多的利润，促进其良好的发展。因而在进行市场营销活动管理时，应将企业的整体利益放于第一位。这便要求相关的活动管理人员，从活动的理念到活动方案的制定、执行都应以全局的利益为主，以这一核心管理思想为原则，来进行企业的市场营销活动。同时应克服外在的不利因素，有效的、有创意的来对市场营销活动进行组织、管理，从而来完成企业制定的营销目标，提升企业的经济效益、知名度。
三、企业进行市场营销活动的具体管理方法
1、明确市场营销活动管理的内容
正所谓“知己知彼，百战不殆”，对于企业而言，要想进行好市场营销活动的管理，首先应明确管理的具体内容，然后再有的放矢的来进行分别管理。这样管理上才会更加的有效，活动的执行度才会更强、效果才会更理想。
2、明确营销的目标
企业的市场营销活动是为了促进商品的销售，因而在活动策划前，首先应对具体的营销目标进行确定。然后再围绕这一目标进行相应的活动策划、方案的设定，以明确营销活动的管理方向，提升市场的竞争力，推动企业的发展。
3、根据营销的目标来进行市场的调研
企业在明确了市场营销目标后，相关部门应组织人员进行市场的调研。从而了解当前市场的需求、自身的优劣势、消费者的购买需要、潜在的客户源以及价格的走势等情况。而后企业根据调研的结果，再结合自身的特点来进行市场营销活动管理。从而达到有序的推进企业营销活动进行的`目的，保障活动的顺利化完成。
4、有的放矢的来制定营销活动策略
活动的策划案，对于整个营销活动能够起到指导性的作用。换而言之便是，企业的营销活动是按照策划案来进行布置、实施的。因而一个新颖的、有创意、符合市场需求的营销策划案，对营销目的的实现有着关键性的作用。因而企业应根据市场调研的结果，来对当前的市场进行定位、细化，以制定出系统的、科学的市场营销策略。当然策划案的制定应符合实际，保证其日后实施的可操作性。
5、对市场营销活动来进行具体的实施管理
在经过了前期的相关准备、筹划后，企业应对活动实施的各个环节进行相应的协调、管理，并对资源进行科学的分配，以确保各环节的正常化、顺利化衔接、使整个营销活动的顺利化完成。同时在这一过程中，进一步的来对市场当前的容量、客户的需求进行了解，以对自身经营中所存在的不足进行调整，推进企业的营销，增强企业的竞争力。
6、通过管理降低营销活动的风险
科学的、恰当的市场营销活动，可促进企业的销售以及在未来的发展，提升其经济效益;反之，则会对企业带来负面的影响。因为营销活动作为市场竞争中的一部分，在实施的过程中必然存在风险。因而企业应通过管理，来对风险进行控制。并根据市场的走势，来对营销活动进行把控，切实的做到对营销活动各环节的有效监管、保证活动的顺利进行。
四、进行市场营销活动管理后对企业的影响
企业在对市场经营活动进行管理后，首先改变了人们思维、强化了各部门之间的协作，极大的调动了员工的营销积极性。于此同时促进了企业的销售、提升了企业的知名度，进一步的增强了企业于市场中的竞争力，为其未来的发展打下了良好的基础。
五、结语
经济的发展为企业创造了更多的机会，与此同时市场中的竞争也愈发的激烈了。在这样的一种经济背景下，人们逐渐的开始重视起企业的市场营销活动管理。希望通过科学的、恰当的企业市场营销活动管理，来促进企业的经营，提高其的经济效益，推动其的发展。
浅谈企业市场营销活动论文3
摘要：企业市场营销活动的项目化管理构建了新的营销管理框架，运用项目管理的方法进行系统化的实施，体现了对营销计划、进度、质量和风险的规范化管理。本文简要分析了项目管理与企业市场营销活动的关联，挖掘了项目化管理在企业市场营销活动中的重要价值，主要研究了项目管理的启动、计划、执行和收尾四个阶段对应企业市场营销活动的具体应用，旨在为相关人员提供参考。
关键词：市场营销；项目化管理；关联；价值体现；应用
在社会经济高速发展的新经济时代下，企业管理的核心由原来的注重生产逐渐转变为注重营销，而市场营销的变化不仅仅是营销环境及观念的改变，更多的是模式以及管理技术上的变革。企业是否具有创新能力和营销能力，演变为如何用最小的成本获取最大的利润，如何抢占更高的市场占有率，如何在愈演愈烈的市场竞争中立足。项目化管理方法之所以获得了越来越多的好评，它的先进性体现在对企业资源的整合和重新分配上，对营销计划、进度、质量和风险的规范化管理及精准控制上；市场营销活动的项目化管理不仅创新了传统营销模式，更是提高了企业完成营销目标的工作效率。
一、企业市场营销与项目化管理之间的关联
项目是一系列有关联的复杂活动，而这些活动围绕着一个特定的目标，在有限的时间、资金、资源条件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、临时性，复杂性、开放性的特点。而项目化管理，是根据每个项目的特点进行分析研究，对其目标规划、进度计划、成本控制等工作活动进行精细化管理。与其他管理方式相比较，项目化管理注重客户，柔性管理，强调进度、费用、质量和风险的和谐统一，给客户提供更有效、高质量的服务，提高了企业在市场中的竞争能力。企业市场营销则是在变化的营销环境中，以满足消费者需求为导向，兼顾企业利润、社会利益共同发展的过程，涵盖了市场调研、目标市场的选择、新产品开发、产品促销等各种企业经营活动。可以看出，企业市场营销活动也是目标明确、有生命周期，在时间、成本和性能约束下完成的临时、复杂的经营活动，完全具有项目的基本特征。两者之间具有相互促进的关系。在竞争激烈的市场机制中，为了实现企业预期的营销目标，给顾客提供更有效的服务，企业需要不断丰富和创新自己的管理模式，将企业市场营销与项目化管理相结合，对企业制定营销战略规划、精准控制执行进度、提高产品质量，合理分配资金及资源，预估市场风险有着不可估量的助力。在企业营销活动顺利进行的同时，也充分体现了项目化管理方法可以提高企业管理质量，更新企业管理观念的特点和优势。
二、项目化管理在企业市场营销活动中的价值体现
企业市场营销活动项目化管理为企业带来的改变及影响主要表现在以下几个方面：
1.重建市场营销观念——以客户为主体
项目化管理的方法首先改变企业以产品和销售为主的传统营销观念，从企业长期目标及市场营销的整体布局出发，确立以满足客户需求为核心的项目目标，围绕企业调查、探索顾客需求，设计生产产品，最终完成产品交换的营销过程来分解营销活动，整个项目围绕客户需求来制定营销计划，整合有限资源，确保项目交付成果质量，降低项目风险，进而提高顾客满意程度，并建立长期合作的战略伙伴关系。
2.满足客户多种需求——增量竞争优势
企业市场营销活动的本质是吸引客户和保留客户。当企业在市场营销过程中满足客户变化的多种需求，并提供解决方案，让客户满意甚至超出客户满意的预期时，企业就具有了吸引并保留客户的能力。项目化管理就具有以客户为中心的管理优势及先进理念，独立项目团队的成员来自于各职能部门，打破了企业各部门间的界限，能更好的为客户提供各种服务，来满足客户多变的需求，并以结果为导向，帮助企业提高核心竞争力。
3.优化企业组织结构——整合内外资源
传统企业组织结构一般都按照职能进行划分，最常见的就是金字塔式“职能型”的组织结构，沟通成本高，难以对市场变化作出快速反映，在这样的职能结构下运作项目管理效率低下，企业市场营销活动项目化管理应建立跨部门横向联系并能提供便利，扁*化的组织结构，需各部门通力合作，灵活合理分配企业内外资源，提高资源利用率，降低市场营销项目成本，而项目参与者也逐渐成长为企业复合型人才。
4.提升企业管理水*——改变管理模式
企业市场营销活动项目化管理的优势主要体现在它的科学性和系统性。从产品设计、定位、定价、销售渠道、推广等各环节，通过细致的策划安排，增加了营销活动实施的可行性，从整体战略大局出发，保证了市场营销活动成功的高效率。由于营销活动项目任务的分解，使企业的销售、采购、财务、人力资源等各部门深刻领悟项目化管理的思想，通力合作，形成一个完整的管理系统，在综合实力得到提升的同时也获得更好的经济效益。这种创新的管理模式，也有利于团队精神的形成，有利于企业文化的发展，从企业管理层到员工都能意识到项目化管理的重要性。
三、项目管理在市场营销活动中的具体应用
企业市场营销活动的项目化管理模式是将企业的总体营销目标视为一个项目，按照企业以往的经验结合项目的管理思想和方法，将它分解成若干个可独立执行的工作任务，对每个工作任务按照项目的方法执行和监控。项目阶段活动与企业营销活动对照表如下：
1.企业营销活动项目化启动阶段
（1）制定企业市场营销的项目目标①确定营销目标按照企业发展情况及战略部署，对顾客长期需求进行识别从而确定企业营销长期目标。一般涵盖了市场占有率、产品、生产率、销售额、客户数量等众多因素。而企业营销目标应满足SMART原则：具体明确、可测量、可达到、相关性及时间期限。②进行市场调研根据初步制定的营销目标展开市场调研，了解及掌握营销市场中存在的各种变化，收集以下几方面市场环境信息：细分市场现有情况；竞争者情况；目标客户群特征；宏观环境因素。对收集的各类营销信息进行统计、筛选、量化处理，并进行SWOT分析，对市场、竞争者的优势、劣势、机会、威胁进行研究，得到正式的市场调研报告。③制定营销战略根据SWOT分析报告，识别企业目前关键问题，确定目标市场，完成市场定位，选择能支持企业长期目标的营销战略。（2）明确企业市场营销的项目组织企业市场营销活动是一项长期的工作，一旦项目化，则必须赋予它项目的属性——临时性，既在项目开始时组建团队，项目结束时解散团队。企业市场营销项目化产生的每一个营销工作任务，都应该由一个项目经理进行负责，组建职责明确、相互信任、依赖，以结果为导向的高效团队，避免项目团队内部冲突。在成立营销项目团队时除了考虑每一个团队成员解决问题能力及技术专长外，还应该考虑跨部门吸收相应人才，方便与各部门的沟通合作。
2.企业营销活动项目化计划阶段
市场营销活动项目化管理，要根据已确定的营销战略和营销目标，了解目标市场及企业的实际情况，科学合理的重新设计营销组合方式，注重对产品、价格、促销、渠道等营销因素的科学构建，确保产品能满足顾客的需求。并确定企业营销活动项目范围，将营销项目分解为有内在联系的若干营销活动，并对全部营销活动进行有序的识别，确定各营销活动在项目执行过程中的逻辑关系、先后顺序以及估算营销活动所需时间、成本、资源，得到完整的工作分解结构（WBS）。在WBS的基础上，为企业营销活动编制项目计划，每个被识别的营销活动都能确定开始时间和结束时间，拟定具体实施方案和措施，确保营销活动顺利完成。
3.企业营销活动项目化执行阶段
（1）项目计划的执行企业营销活动项目计划的执行是按照计划过程中拟定的工作任务进行分工，明确项目执行的内容和目标，合理使用有限的资源预算，运用适当的方法完成工作任务。在执行过程中，各部门要通力合作，保障各营销活动是整体化的运作，可创新营销手段，强化营销人员的能力，提高企业营销活动项目化管理质量。（2）项目计划的控制在项目实施过程中，市场实施环境不断变化，各种不可控因素会导致项目的实际进度与项目计划发生各式各样的偏差。营销项目控制的目的是将营销活动的实施情况与营销项目计划不断进行对比、分析，一旦出现偏差，能及时进行调整，保障企业营销活动项目目标的实现。
4.企业营销活动项目化收尾阶段
分析和评估营销项目取得的成果，对企业有着十分重要的意义。首先，企业成功实施营销活动项目化管理，带来顾客满意度提高，各目标市场占有率扩大，营销利润增长等重大改变，说明了项目管理在市场营销活动中的巨大推动作用；其次，分析企业营销活动项目化管理过程中出现的问题，判断其对企业后续营销活动产生的影响，总结经验教训，对提高企业市场营销水*有着非凡的价值。
四、结语
企业营销活动的项目化管理，从营销活动的组织、计划、执行、控制都以项目管理的思想为指导，运用项目化管理的模式构建营销管理框架，运用项目管理的方法进行系统化的实施管理。不难看出，项目管理方法在企业市场营销活动中的运用是一种创新，也是一种管理模式的变革，让企业在激烈的竞争环境中快速发展，有效的提高了企业的营销效果和管理水*，推动企业进一步成长。
参考文献
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市场营销组合及其主要内容论文3篇（扩展5）
——电商市场营销论文 (菁选3篇)
电商市场营销论文1
摘要：网络时代背景下，电子商务已成为经济的主流发展模式，其市场占有额在逐年提升，对国民经济发展贡献了重要力量。然而，伴随着互联网技术的不断发展，其对电商企业的市场营销模式也提出了更高的要求，行业竞争变得日益激烈，怎样实现市场营销工作的进一步创新，成为摆在电商面前的关键性问题。对此，本文就网络时代下电商企业市场营销模式创新展开了相应的研究与分析。
关键词：网络时代；电商；市场营销；创新
1引言
近年来，我国电商行业迅速崛起，市场环境也在逐步成熟，若向提高电商在市场环境中的占有额，电商企业必须想方设法来提升自身，其中市场营销模式的创新成为电商企业最为关注的一个话题。打造创新性的电商市场营销模式，能在营销过程中占据优势，提高企业营销额，从而提高企业的经营效益，利于实现企业的可持续发展。市场营销环境正在不断发生改变，对此，电商应找准契机，从营销角度出发，通过改变与优化营销策略来更好地适应现代市场环境，以求为电商企业的长远发展提供条件。
2网络时代下电商企业市场的主要发展趋势
新时期，电商*台的出现，全面推动了消费市场的快速发展，也实现了企业营销模式的全面改革。以网络*台为重要载体，能实现营销活动的互动性和实时性，打破传统空间与时间上的限制，实现了无障碍式营销。从电商营销模式上来看，其相较于传统消费模式，消费者消费行为、需求与心理等也都发生了极大的.变化。传统的营销过程中，消费者十分注重商品价值，而当下电商的出现，消费者在开展消费活动时更加注重自我需求，且更加追求电商营销模式的互动性与实时性特点。为顺应时代的发展趋势，电商营销活动的开展，不仅以产品为核心，还要把握最新消费者的消费思想与观念，强调以消费者为核心的“分众式”营销模式，积极开展多元化、多渠道营销方法，利用好网络环境来开展电商营销活动，实现电商营销的创意性与个性化。
2.1由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变
电子商务已成为现代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主要趋势。自2012年以来，我国电商行业发展极其迅速，营销额逐年增长，其在国民经济体系中所占有的份额在不断增加，其中涌现了大量的优质电商，特别是阿里巴巴、淘宝、京东等电商巨头。网络时代的到来，电商市场存在着巨大的发展潜力，其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目前电商市场运行现状来看，电商市场还存在着不成熟、不完善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电商营销致使，致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵贯现代消费模式，消费者的消费观念、个人意识等明显增强，消费者会更注重选择自己认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今，消费者在选择产品时，已经不仅仅关注产品的质与量，而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品，形成了多元化需求体系，促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌推广的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创新形式的消费体验，可实现线上销售、线*验，能为消费者提供更多的选择，还能确保产品质量。为获取更多的消费特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而为异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动地读取商品信息，利用多种渠道与终端来选择商品类型，从而达到了以消费者为主的新型营销模式。
2.2由价格式营销逐步向综合性营销转变
从营销模式的实际发展趋势来看，传统的以低价竞争为主的同质化营销模式会逐步被摒弃，取而代之的是以消费者为主的个性化、专属性定制的综合性营销模式。电商企业不能依靠价格来获取利润，而是要削弱在价格带来利润空间上的认知，结合消费者对个性化、体验式消费模式的追捧，电商需要尝试迎合消费者的需求，打造以感性体验为主的综合性营销系统。网络时代下电商市场营销活动的开展，主要是强调电商企业服务与产品上的差异化，只有形成化营销，才能确保市场环境呈现良性循环的状态，可在同质化条件下为消费者提供高质量、个性化的服务。例如，2014年淘宝“双十二”活动，其改变了传统的价格型营销方法，而是开展体验式营销手段，将“小而美”设定为活动主题，主要推行非主流的店铺与品牌，是差异化营销的一种尝试。
3网络时代下电商企业市场营销模式的创新路径
3.1及时更新营销理念，增强营销创新意识
为顺应时代的发展趋势，更好地利用好的互联网技术，打造更为优质而高效的电商市场营销模式，就需要摒弃传统以价格谋利润的旧思想与旧观念，实现营销理念的全面更新，不断增强人员在营销上的创新意识，探索出一种更适合消费者的营销模式。新时期，消费者开展消费活动时，更加注重电商产品的个性化、差异化与服务质量，产品质与量在消费者心目中地位在逐步减弱。对此，电商应抓住消费者的这一心理特征与实际需求，需要利用网络技术来优化与完善自身的营销手段，强调营销模式必须要结合消费者的具体需求，实现个性化定制，能让每位消费者都能有一次美好的购物体验，无论是在产品上，还是在服务上都能享受到专属而个性化的服务，利于提高市场营销水*。同时，为实现市场营销模式的不断创新，为新型营销手段提供条件，电商企业领导应给予高度重视，强化基础设施建设，准备好营销所需的各类设备，配备专业化的营销团队，全面支持个性化营销手段，才能提高营销水*。
3.2全面推行社会化与移动化营销
网络时代下，新媒体逐步衍生，其为人与人间的互动提供了重要的沟通*台，实现了沟通的即时性与互动性，这从本质上也改变了人们的消费行为。结合人们的基本消费需求与消费行为，应重视开展社会化营销与移动营销模式，将移动终端与网络进行密切的融合，从而丰富人们的交流渠道，还能提高高质量的营销服务。借助手机或数字*台，受众能够与媒体实现即时的互动，能真切而具体的表达自身的观点，能科学的补充与评价新闻中刊发的具体内容。社会化营销的应用，能大大降低成本，且能扩大电商营销的影响力，可在最短时间内产生关注性效应，和传统媒体单项营销对比，社会化营销会依托微信、微博等多种媒体*台，使得营销活动呈现社交性与互动性的特点。社会化营销实施前，企业需要对受众实施精准化定位，结合不同媒介中受众群的特性来定制专属的营销手段，及时发布各类互动性话题，主要从广度、精度与深度三个角度出发，以形成完整的社会化营销体系。首先，应对客户资料进行不断的完善，并对媒介中所反馈出来的数据进行整合；其次，借助媒介来构建用户数据库，对活跃用户进行全面分析；最后，借助大数据*台来了解自身和客户间的实际亲密度，结合客户需求来确定消费点与热点话题，从而维持并加深与客户的良好关系。
3.3打造多渠道、综合性营销模式
网络时代下，传统的消费模式被颠覆，网络技术的出现，从根本上改变了消费者的消费观念。为从不同角度满足消费者的需求，应构建多渠道、综合性的营销模式，能为消费者提供个性化、全方位的服务。对此，其一，应做好品牌的市场化定位，利用好多种媒介*台来进行推广，对每种媒介消费者类型、特点进行分析，从而提供完整而统一化的营销服务；其二，实施线上线下结合的双重营销模式，主要是以线上销售、线*验为主。与此同时，企业应打造专属的电商网站，设置多种销售模块，消费者可自行选择营销方法，让整个营销模式变得灵活与人性化。
4结语
综上所述，对于电商企业而言，选择正确的市场营销模式极其关键，其关乎着企业的经营效益，也影响着企业的行业实力与市场占有力。因而，为实现企业的可持续发展，企业营销部门应具备前瞻意识，重视实现市场营销模式的不断创新，充分利用好互联网技术，结合消费者的心理特点与消费需求，打造人性化、时代化与创新性的营销计划，以此才能更大程度上吸引消费者，进而提高企业市场营销水*，为企业谋求更高的经济利润，也能为企业的长远发展保驾护航。
参考文献
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电商市场营销论文2
【摘要】自二00五年四月一日《中华人民共和国电子签名法》及《电子认证服务管理办法》实施以来，我国新兴的电子认证业务患上到快速发展。电子认证业务(通过发放数字证书来解决网络身份认定、信息加密传输、数字签名以及网上行动不可抵赖等问题)已经经成为信息安全的首要组成部份。与全世界电子认证市场相比，我国目前处于1个电子认证业务快
速增长的时代。电子认证企业如何制订有效的市场营销策略来捉住市场机遇晋升核心竞争力，从而确保其业务可延续发展已经是燃眉之急确当务之急。
【症结词】市场营销;电子认证企业市场营销策略;电子认证
依据《电子认证服务业“1025”发展计划》，到“1025”末期，我国将构成笼盖全国的网络身份认证服务体系，基本构成可靠电子签名认证体系，电子认证市场范围突破八0亿元，电子认证市场潜力巨大。从市场角度来看，电子认证业务触及到的潜伏利用市场无比广泛，单单从公共信息服务这个领域来看，社保、医疗、保险等诸多公共服务领域将逐渐深化电子认证的利用，电子病历、电子保单、电子税务、电子政务、电子商务等更多业务将患上到广泛展开。
1、市场营销基本内涵
市场营销是指企业以顾客需要为动身点，有规划的组织各项经营流动，为顾客提供满意的商品以及服务而实现企业目标的进程。通过互相调和1致的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，为顾客提供满意的商品以及服务而实现企业目标的进程。电子认证企业的市场营销是1个暂新课题，其营销策略无比值患上钻研，拥有行业业务推动意义。
2、电子认证及电子认证企业内涵
在钻研电子认证企业的市场营销前，先理解甚么是电子认证是无比必要的。在现实糊口中，人们通过出示*机关签发的身份证表明自己的身份。在网络环境下，大家通常互不见面，如何肯定对于方的身份呢?一样需要有1个相似*机关的第3方机构，为网络用户发放身份标识——电子身份证(即数字证书)来表明其合法的真实身份。数字证书是证明网络用户身份的信息文件，用于网络通信中辨认通信者的合法身份，而发放数字证书的认证机构(简称CA机构)，也就是依法核准能从事电子认证业务的电子认证企业。
比其他企业，电子认证业务和电子认证企业独具特点，从事电子认证业务的企业均认识到数字证书运营收益高，只要证书通过利用发放下去，每一年可带来固定的收入及利润。但因为电子认证业务是1个新型业务，电子认证企业均处于刚刚起步的发展阶段，如何胜利营销拓展范围化的电子认证用户市场?采用何种策略走上1条可延续发展道路?下面进行1些探讨。
3、电子认证企业的市场营销策略
患上知电子认证企业市场营销的核心是实现数字证书用户的范围发放，从用户的数字证书服务及使用费中取得利润。因而，电子认证企业的市场营销是以扩展市场的证书销售量以及增添市场客户为中心而开展的。它的核心是:电子认证企业必需面向市场、面向业主利用部门以及终究的系统利用终端用户，必需适应不断变化的市场并及时对于营销策略做出各种有效调剂以及立异利用，本人认为:
第1、立异“品牌”营销策略
品牌战略的施行是增强产品竞争能力的必然选择。电子认证企业目前大多处于成长阶段，品牌实力较弱，在竞争中处于不利地位，这是勿庸置疑的事实，但依据行业、市场以及企业资源状态，趋利避害，解除不利影响，不失为明智选择。
第2、立异电子认证服务策略
通过业务流程立异以及技术支撑手腕整合服务资源，树立出产以及营销联念头制，在售前、售中以及售后各个阶段，为客户提供高效、利便的服务，拓展代理点CA发放方式;终究提高客户满意度以及虔诚度。深刻细致地调查分析不同类型客户的需求，对于于不同的细分市场以及不同的客户，设计不同的服务策略，采用不同的营销手腕。当用户群体发展到必定范围时，加快客户端服务外包的策略服务，为节省本钱以及提供服务质量，稳住市场以及用户，需要采取该策略进行市场的推行以及进1步的用户发掘。
第3、价格策略的选择
需要走捆绑式利用推行以及1证多用相结合的捆绑式使用销售模式，立异电子认证收费模式，走1证多用相结合的捆绑式使用销售价格模式:踊跃推进大行业利用和证书客户端利用，走证书用户1证多用的捆绑式利用使用模式，踊跃推进税务、工商、通讯运营商等电子政务、电子商务利用，1方面拓展组织机构电子认证以及自然人电子认证的利用，另外一方面应知足用户自己需求开辟新的证书用户，在用户基本证书年服务费的基础上，每一开通1个新利用，依据利用的次数和利用的价值的区别，收取不同价格的利用开通费用。
注:本人但愿该钻研为推进我国新型电子认证行业的经营战略以及市场拓展拥有现实意义以及鉴戒意义，本论文仅仅是本人在公司多年的市场营销工作中的总结以及体会，但愿对于行业能有参考价值，并敬请各位专家指导赐教!
电商市场营销论文3
随着当下我国消费观念的转变，越来越多的人开始进行网络购物，电子商务的发展也越来越迅速。电子商务是通过网络进行的全球化商业贸易活动，在买卖两方不需要面对面的情况下进行实时*易，将一个开放的活动*台展现给消费者和商家。我国电子商务逐渐普及，涉及范围也越来越广泛，给市场营销策略的制定者带来了新机遇。鉴于电子商务的特点，必须结合自身实际情况制定营销策略，因此，在当下的电子商务时代背景下，市场营销策略具有非常重要的作用，对每一个企业的发展都有很大帮助。
1.电子商务时代背景下市场营销的转变
1.1开拓了市场范围
逐渐兴起并得到广泛推广的电子商务，在一定程度上改变了传统市场营销模式的时间和空间概念，它借助于互联网信息技术和计算机技术，使消费者和生产企业之间的直接联系得以实现。通过网络使市场虚拟化，促使虚拟市场得到了开拓，使实际市场营销中更多的销售信息资源得到了保障’也让全天候营业得以实现，消除了企业及产品中介等相应部门之间的沟通障碍。
1.2减少了市场实地销售过程
在电子商务时代背景下，减少了市场营销的实地销售环节，使消费者和企业之间能够直接进行交易，企业产品中间流动环节的媒介作用也得到了有效限制。在以往传统市场营销过程中，企业和消费者想要取得联系大都是依靠市场中介，而在电子商务背景下，都是在网络上更新和交流市场营销的销售信息。这就在很大程度上减少了实际销售过程中的中介环节，使企业的营销效率得到有效提升，让企业产品的附加值得到增加。
1.3改变了交易支付方法
随着电子商务的发展，网上银行和第三方支付机构也逐渐建立起来，这在很大程度上推动了电子商务的发展。通过网上支付能够有效避免烦琐的现金交付，使交易安全性得到了提升。改革后的交易支付方法，对创新市场营销模式能起到一定的推动作用，网络交易支付方法也逐渐普及，使用人群越来越广泛，尤其是一些年轻人。由此可见，将网络支付交易手段融入到企业市场营销中，是当下企业制定市场营销策略的主要方向。
1.4增加了市场营销信息量和沟通方式
在电子商务背景下，很多企业为了得到消费者的关注，开始逐渐加大宣传力度，不断增加企业生产信息、产品介绍及广告等各类信息，也将更多商品信息展现在消费者眼前，使整个市场竞争氛围得到了很大程度的活跃。借助于网络交流方式，也使企业和消费者之间的全面沟通得到实现，使消费者的消费体验得到显著增加。
1.5改变了消费者的消费观念和行为
在电子商务背景下，消费者的消费观念和消费行为逐渐在市场营销的引导下发生改变。市场营销在网络虚拟环境下，让消费者能够对商品进行对比，让消费者形成自主消费意识，消费的人性化和个性化特点得以实现s
2.电子商务时代下企业市场营销新策略分析
2.1Xf产品特征、营销目的和范围进行重新定位企业应结合消费者需求，制定企业经营方式，改变市场营销产品。随着电子商务时代的到来，只有从多方面满足消费者需求，才能使产品得到消费者的信赖，提升销售业绩。营销策略应借助消费者和商家的沟通，在企业与消费者互动过程中得到有效运营。消费者对商家产品的满意程度越高，就会给商家带来更大的回报，从某种角度而言，保持和消费者的良好关系甚至要重于新客户的开拓。因此，企业在生产营运过程中，要重视维护与消费者之间的关系。
2.2加大企业电子商务市场营销基础设施建设
计算机网络工具是电子商务的载体，企业应该及时组建软硬件配置，以更加稳定安全且具有较广覆盖面的体系化网络基础设施来有效推动电商企业的发展。在选择电子商务设施上，企业管理层应该有效重视，依据企业自身实际的市场营销状况，建立更为顺畅的电子商务体系[同时，市场营销管理部门和其他部门应积极合作，使生产、推广、营销及售后服务体系更加高效，使电子商务管理层面得到拓展。此外，还要及时检测和维护市场营销基础设施，使其使用性能得到保障。通过与国际电子商务市场的沟通和交流，不断更新和完善电子商务基础设施，从而使工作效率得到提升。
2.3吸收营销信息，增加营销手段
企业内部电子商务管理体系应该密切联系市场，积极了解和分析市场上的营销信息，让营销策略得到不断完善，将所有有助于企业决策的营销信息尽可能地吸收进来，实现企业生产的科学指导。还要综合考虑消费者需求，借助产品的销售情况了解和掌握消费者心理，促使企业生产策略和市场营销方针能够有效转变和优化。只有灵活多变的营销手段才能让电子商务市场营销的寿命得到延长。在确定和创新营销手段时，可以通过优惠促销来吸引消费者眼球，激发消费者的兴趣。
2.4完善电子商务市场营销管理体系
企业应该有效管理和监督电子商务市场营销工作，制定专门的市场营销管理条例，对电子商务市场营销的各项工作细节进行严格规范，建立市场营销工作监督机构，定期考察和分析营销状况，对市场营销经验进行总结。建立市场营销人员考核制度，综合考察营销人员的业务水*和业绩。加强人事管理工作，加大对市场营销人员的培训力度，从而有效提升营销人员的业务水*和综合素质，促使企业营销业绩得到提升。
3.结语
市场营销策略和企业的市场竞争力有着非常密切的联系，在当下电子商务背景下，企业只有结合电子商务理念，加强市场营销人员的培养力度，对市场需求变化和自身生产进行分析，及时了解和掌握市场中各类营销信息，制定相应的营销策略，才能使企业营销业绩得到提升，从而有效促进企业的稳定发展。
市场营销组合及其主要内容论文3篇（扩展6）
——市场营销自荐书-市场营销论文
市场营销自荐书-市场营销论文1
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx大学xx校区经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.
xx大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,xx省重点学可34个,国家教育科研教学人才培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个.
在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼
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