如何进行企业定位 如何进行企业定位如何进行企业定位?对中国企业而言，定位这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大年夜家确切经历过定位热，信赖在很多下面是小编为大家整理的如何进行企业定位 ,供大家参考。
如何进行企业定位
如何进行企业定位?对中国企业而言，"定位"这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大年夜家确切经历过"定位"热，信赖在很多人的书架上断定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为尽大年夜部分人只是凑热烈，没有深进研究，或干脆走火进魔，也没有真正掌控其精华。
是以，今朝在中国企业，"定位"产生"错位"现象已经是习认为常，很多产品和品牌，从一个缺点的出发点尽力走向精确的终点，不幸陷进"进退维谷"或"守株待兔"的难堪地步。
1、"定位"的本质是甚么?假定做个简单的名词解释，可以说，任何一本写"定位"的书都可以给出出色答案。所以，在此没必要赘言，而商量一下定位的本质标题。
经历了十几年的曲折之路，中国企业总算深克意想到营销计谋的重要性。所以，人们已开端承认营销计谋比营销战术更重要，并总结出一个明白的排序：计谋第一，战术第二。
那么，营销计谋的核心毕竟是甚么呢?笔者认为莫过于定位。因为，营销计谋解决的最大年夜标题就是给企业带来可持续成长的平台，定位恰好能做到这一点。可以从以下两个角度进行解释：
1、从顾客角度看。
跟着社会经济的成长，在市场上顾客可选择的产品愈来愈多，从品牌到品种，琳琅满目，琳琅满目。但购买产品的过程却愈来愈短，花费者的大年夜脑也难以整顿那么多信息，必须在短时光做出购买决定计划。如何办?须要一个最简单而可以或许说服的来由。假定你有这个来由，你的产品就可以卖得快、卖得贵。不然，恰好相反。是以，在今朝的需求情况里要想生计，要想赚钱，必须在某一个购买来由上比他人做得加倍优良，并且寻求少而精才行。
2、从竞争角度看。
中国很多企业都有很浓的"羊群心态"，爱好跟在他人后面，他人做甚么，我就做甚么。不往分析需求，也不往分析趋势，最后大年夜家就在一个疆场上互相残杀。跟着市场经济的赓续成熟和国内市场的国际化过程，此现象固然取得了一些改良，但在某些行业里仍然很严重。永久的价格战是弗成能存在的，日夕大年夜部分企业走向差别化之路。那么，人家都已开端区隔本身，建立本身的竞争优势，你还没有，或不凸起，你的命运将会如何呢?很简单：就是把器械比他人卖得更便宜才行。
从以上两个角度来看，定位在营销计谋中，起码扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争夺胜的重点。因为，没有定位，花费者没法在第一时光熟悉你、选择你；没有定位，竞争敌手便可以轻而易举地克服你。所以，可以说，定位是营销计谋的核心，其本质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。
除此以外，从品牌本身角度看，定位也是一种规律，没有它，这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循，一切行动就像一盘散沙，杯水车薪。
2、中国企业有哪些常见的错位现象
据笔者不雅察，这些年，在实际把持过程中，中国企业在"定位"方面起码存在以下4个方面的错位现象：
1、混淆定位。
这是最典范的错位现象，也最为广泛。即品牌特点太多，或品牌定位太过频繁，使购买者对品牌形象感到困惑。
几个月前，CCTV2举办一个栏目叫"品牌中国"。每晚邀请中国比较成功的企业老板做客。有一次邀请到的是中国度电行业四大年夜巨擘负责人。主持人发问他们关于品牌创建方面的很多标题，但答案却大年夜同小异，要么技巧创新，要么渠道占据；要么人才计谋，要么就是斗争精力等。更让人哭笑不得的是，主持人让他们做品牌拟人化测试，问"你的品牌最像谁?"，那些老板们写出来的答案却与花费者给出的答案相差十万八千里。那么，花费者的答案是不是很一致呢?不，也基本是八门五花。
号称在中国市场化率最高的家电行业都如许，其它行业会如何呢?不消想，尽大年夜部分企业，在定位方面所做的工作都很一般，很少企业在一个品牌上保持单必定位，品牌形象相当混乱。
2、可疑定位。
这类错位更可恶。也就是企业对本身产品特点、价格或宣传方面所做的一切工作不克不及让购买者佩服，花费者认为你在吹法螺或撒谎。
就拿牛奶行业来讲，有一段时光，很多品牌都把本身定位在"新鲜"上。看上往，这个定位不错，确切符合牛奶产品特点和花费者的需求。但标题是，在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意，比如，在产品组合上，巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等甚么产品都有，乃至还有奶粉等。这还不止，"新鲜"的牛奶在货架上已好几个月了还在卖，发卖人员很难堪，所发卖的产品别说新鲜，眼下立时就要过时了，如何办?无奈之下只好弄买赠活动。
这就标题来了，花费者就开端困惑了。因为他们每天听到的是：这个品牌多么新鲜，就像奶牛跟在身边，但实际上不是如许的。特别他们买到的牛奶，包装起皱、掉落色，临盆日期偏大年夜时，基本没法信赖你这个牛奶是新鲜的。
3、过分定位。
与上面两个错位现象比拟，这个错位还算好些，但可能导致的后果是，白白损掉更多的市场机会。过分定位是指对品牌认同过于狭小，晦气于产品线延长或品牌延长。
我曾接触过中国很大年夜的一家润滑油企业。当时，跟他们评论辩论其品牌定位时，他们跟我说了如许一句话："我们感到，我们这个品牌就是润滑油，不是其余，我们的设法主意就是把它定位到高品德的润滑油，在不久的将来，把它做成润滑油的代名词"。
从他们兴趣勃勃的言词中，可以或许感触感染到他们多么渴看把这个品牌做好。但这类定位就是典范的"过分定位"，对其建立竞争优势、产品线延长和品牌延长都没有好处。
我们改换其它行业的品牌做假定就明白了。假定，"奔驰就是高品德的轿车"、"索尼就是高品德的彩电"、"雀巢就是高品德的咖啡"、"耐克就是高品德的活动鞋"等，你感到这类定位有竞争力吗?答案是不问可知的。
4、不充分定位。
这多是离精确的定位比来的一种错位现象。也就是说，品牌定位的偏向是没出缺点的，只不过，定位不敷充分而导致购买者没有真正意想到品牌的独特的地方，对品牌只有一种含混的概念。
我曾办事过一个卫生巾品牌。这个品牌的独特的地方是，用苦参(一种可以或许杀菌的药草，号称中药里的青霉素)提炼出一种天然、安然的抗菌因子，并将它添加到卫生巾里。假定经期妇女应用这类卫生巾，可以避免细菌感染，减轻瘙痒、异味，感到到清冷和舒适。更重要的是，经期妇女应用这类卫生巾，还可以或许均衡PH值，降低经期生病的概率。当时，我们给他们品牌的定位是"抗菌"。但是，时隔一年，他们另找一家公司策划，把品牌定位到"预防、护理"，还把规划发给我提看法(因为私家关系好)。当时，我看到这个定位就跟他们说，这是典范的"不充分定位"。因为，"抗菌"是你这个品牌与众不合的处所，它具有直接的竞争力，而"预防、护理"是抗菌带来的好处。这和舒畅佳喷鼻皂有点类似，"杀菌"是舒畅佳与其它喷鼻皂不一样的处所，假定把它定位到"皮肤护理"，会如何?很明显，这个品牌就变得定位含混，从而很可能掉往市场份额。
3、定位若何避免错位
那么，到底若何做，才能避免这些错位呢?到底若何做，中国品牌才能找到精确的定位呢?我想，这是我们所有专业人士合营研究的课题。在此，只是提示大年夜家做好以下四件工作：
1、定位可以或许被顾客亲身感触感染到。
定位不是做给老板看的器械，而是向目标顾客包管的一种承诺。是以，你的定位必须要让目标顾客亲身感触感染到。比如麦当劳的"快活"、海飞丝的"往屑"、宝马的"驾驶乐趣"等。
假定你的目标顾客没法感触感染到你的定位，那么意味着，与目标顾客好处不相干，可能成为空中楼阁，中看不顶用。
是以，在定位过程中，必定要反复发问两个标题："是不是与目标顾客的好处相干"、"目标顾客是不是可以或许亲身感触感染到?"假定答案是不是定的，就必须改换。
比如说宝马，定位到"驾驶乐趣"以后，它所供给的轿车让人没法感触感染到驾驶的乐趣，那就麻烦了，这个定位断定是有标题标。所以，多年来，宝马为了信守这个承诺，在产品上真是下足了工夫，特别在汽车的动力和驾驶舱的设计上费尽了脑筋。不知大年夜家是不是留心到?在那些豪华轿车品牌里(非跑车)，只有宝马给顾客表演高速行驶中正反180度转弯的高难度驾驶动作。为甚么这么做呢?目标就是让顾客亲身感触感染到其定位的真实性。
2、定位要以产品的真正优势为基本。
人们谈论品牌的时刻，常常星马天空，漫无边际，很随便马虎离开产品的真正优势。特别，你邀请告白公司做这件工作时，这类现象尤其凸起。他们可能给你讲些动人的故事，也可能讲些国际上成功的案例。你听上往，很有事理，也很有趣。但遗憾的是，给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。
早在2002年，有家告白公司给伊利奶粉做过品牌规划。当时把伊利奶粉定位为"关爱"，其逻辑推理是如许的：伊利奶粉给全家人带来养分→从此全家人感触感染到一种家的热和→实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱→所以伊利奶粉是一种有"心"的奶粉。
听上往多么动人的推理?说实话，当时我在伊利工作，也被他们困惑了。但如今再看这个定位，就会清楚的看到，它的逻辑推理是荒诞的，牵强的，没有以伊利奶粉的真正优势为基本的。后来我们经由过程很大年夜的尽力，在这个定位里多加了一个概念"天然"，目标就是把产品的真正优势带出来。
是以，企业相干负责人必定要以务实的立场面对，要避免这类工作的产生。做品牌定位时必定要以产品的真正优势为基本，反复问本身"这个定位可否经久推动品牌事迹?"假定不克不及，必须持续找更有效的定位。
3、定位要与竞争者辨别，凸显竞争优势。
其实，真实的品牌就是要与你的竞争敌手"背道而驰"。你说东，我就说西；你说二，我就说一。如许才能凸显本身的竞争优势。跟随定位，断定没有好的下场。
是以，企业相干负责人给本身品牌定位时，必定要留心独特点，反复问本身"我们的定位与竞争敌手比拟是不是足够独特?"这类独特固然不是独一无二的、想入非非的，但必须和竞争敌手可以或许有效辨别。
这方面的案例就多了。比如说可口可乐和百事可乐就是典范。初期的可口可乐是以"正宗"为定位的。意思就是你想喝可乐，只有可口可乐是最正宗的、经典的。后来百事可乐要进进这个市场，该若何定位呢?他们分析后发明，可口可乐的花费者大年夜多是成年人，因为只有成人才能爱好正宗的器械。是以，他们就定位到"新生代的选择"，并把品牌个性锁定在"反传统"。是以，今朝在中国企业，"定位"产生"错位"现象已经是习认为常，很多产品和品牌，从一个缺点的出发点尽力走向精确的终点，不幸陷进"进退维谷"或"守株待兔"的难堪地步
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