银行工作目标及措施下一步工作打算和措施【优秀范文】
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银行工作目标及措施下一步工作打算和措施【优秀范文】

2022-06-29 12:10:03 来源:网友投稿

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银行工作目标及措施下一步工作打算和措施【优秀范文】

 

  银行工作目标及措施 下一步工作打算和措施

 一、明确发展目标 1、主体业务:

 人民币各项存款增加 1.8 亿元,其中储蓄存款 1 亿元,对公存款 8000 万元;人民币各项贷款 4000 万元,其中法人贷款新增 2000 万元,个贷新增 1000 万元,承兑汇票 1000 万元;票据贴现 1000 万元。

 2、扩户深化:

 全行优质法人客户新增 1 户,个人贵宾客户新增 300 户;实现中间业务收入 300 万元。

 3、风险防控:

 清收自营不良贷款 50 万元,委托资产清收 153 万元。

 二、具体措施 按照省分行年初工作会议提出的“十六字”方针,今年我行工作的主攻方向就是拓渠道、活机制、强管理、重点抓好以下六项工作:

 1、全面提升存款业务竞争力,全行要树立“存款为本”的理念,一切业务都围绕稳存增存来开展,各种机制、各项

  资源都支持存款争先发展,确保我行存款任务圆满完成。

 储蓄存款要立足于抢先抓早,积极部署,群策群力;一是靠产品,要恰当发挥各类产品的作用,以产品吸收客户,留住客户,扩大有效客户规模,要大力宣传理财产品,做大理财业务资金规模,维护好高端客户群体;要深入开展公私业务和资产负债业务联动营销,以个贷业务为抓手,吸引合作楼盘、汽车经销商以及个人贷款客户在我行开立存款账户,拉动存款增长;要大力营销代发工资、代收付等批量扩户业务,扩大个人客户规模,夯实客户基础。二是靠服务,要继续深化网点软转型,加强对客户经理、大堂经理队伍的培训,加强对一线临柜人员业务技能的培训,进一步加大窗口优质文明服务的培训、监督、检查力度,支行年初要制定网点文明标准服务考核办法,加强对一线网点考核力度,确保上级行“神秘人”暗访和年度文明标准服务综合考核达到优秀标准。三是靠扩户,依托 PCRM 系统、CFE 系统等,对现有客户资源进行深度挖潜,对高级贵宾客户实行“一对一”专属客户经理服务;继续开展“进单位、进社区、进市场”活动,大力营销代发工资、代收付、三方存管、电子商务等批量扩户业务,扩大个人贵宾客户规模。四是靠激励,支行年初要制定出台个人存款营销激励方案,利用绩效考核系统与手工台账相结合的方式,建立持续有效的 “一对一”客户营销存款考核机制,客户营销上不搞分成。营销上侧重于当年新增,充分调动全员营销积极性。

  对公存款要确保完成全年工作目标,一是加强领导,落实责任,瞄准目标客户。对存量客户,要敲定存款目标,责任到人实施营销;要抓住**县**新区、楚侯工业院区建设机遇,积极营销新开立账户;当年新增对公结算有效账户日均存款在 5 万元以上的,每户除市分行奖励的 5 千元计价外,支行另行奖励营销费用 1000 元。二是加大对信贷类客户的货款归行率、月底资金留存率及信贷资金农行体内循环率三项指标监管,提高企业在我行的资金留存。三是要加大对承兑汇票的营销,以此带动对公存款的提升。

 2、全面提升信贷业务竞争力,进一步调整信贷结构。今年我们要抓住机遇,全力抓好优质客户、项目的营销和信贷投放,在法人客户上我们要积极营销并开办承兑汇票、票据贴现业务。个人客户上,我们在继续做大、做强住房贷款、汽车分期等个贷业务基础上,要积极营销并开办个人助业贷款及房抵贷等品种。

 3、全面提升中间业务竞争力,一是积极拓展代收费业务,全面推动我行代收电费、移动、联通手机费的开展。二是积极做好代理保险业务,注意加大对内宣传力度,使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务,激发起工作的积极性、主动性。将代理保险业务的计划分解,落实给各部室、分理处和每名员工,做到“千斤重担大家挑,人人肩上有指标”。对外宣传方面,通过各服务网点张贴宣传海报,发宣传单,面对面讲解等方式,大力宣传保险业务益处,增加

  其知名度,让更多的人认识和了解保险。三是进一步扩大收单商户和电子银行客户规模。四是继续做好委托资产处置工作,确保完成处置计划,争取更多的中间业务收入。

 4、广铺渠道,提升服务。今年上级行已批复我行新增设三个自助网点,分别为县城两个,临晋镇一个,相关部门要积极沟通协调,确保自助设备尽快上线运行,实现“早规划、早投放、早见效”。

 5、着力增强支行经营活力,一是深入推进“惠农通”工程,做实金融服务,做强代理业务,在代理业务方面实现突破的同时,利用全面代收电费、手机费等业务的大好时机,快速提高“两率一平均”指标。二是加大对农业产业化龙头企业的营销力度,今年我行要在卓里集团、恒兴果汁产业链上增加信贷介入。三是继续做好中小企业和农户贷款业务,今年我行将筛选优质中小微企业及信誉度良好的农户,给于提供信贷支持。

 6、加强管理,严控风险,一是严控信用风险,农户小额贷款是我行面向三农的重点产品,尽管单笔贷款金额较小,贷款总量也不多,但贷款分散,管理难度大,管理不容忽视,截至目前,我行农户小额贷款已有 4 户共 12 万元进入不良,已占我行农户小额贷款总额的 2%,接近停牌 3%的红线,因此要高度重视农户贷款的发放和不良贷款的清收。二是严控操作风险,20XX 年我行在稳步推进运营“三化三铁”的基础上,要继续开展“三化三无”和安全保卫“三化三达标”

  的创建工作,认真落实员工行为管理责任,推进员工行为管理常态化、规范化。

 中国农业银行 XX 支行客户部

 20XX 年 2 月 26 日


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